Лендинг или главная сайта для Директа: что выбрать

Запускаете Яндекс Директ и не знаете, куда вести клик — на главную сайта или на отдельный лендинг? Это не вопрос «что моднее», а вопрос конверсии: сколько заявок получите с того же бюджета. Разберём, когда главная работает, когда нужна посадочная под оффер и как не переплатить за лишнюю разработку.

Почему «просто главная» часто сливает бюджет

Главная страница многостраничного сайта решает другую задачу. Она представляет компанию целиком: услуги, кейсы, новости, контакты, блог. Посетитель из рекламы приходит с конкретным обещанием в объявлении — «бесплатный расчёт за 15 минут», «скидка 20% на монтаж», «аудит сайта перед Директом». На главной он видит общий заголовок про «комплексные IT-решения с 2010 года», листает меню из восьми пунктов и уходит искать конкурента, у которого оффер на первом экране.

Реклама обещает одно, главная говорит о другом — это называется message mismatch. Конверсия падает не из‑за «плохой аудитории», а из‑за рассогласования.

Типичные симптомы: высокий CTR в объявлениях, много отказов на посадочной, низкая глубина просмотра, форма есть, но до неё не доходят. Маркетолог меняет ключи и ставки, хотя проблема в странице. Подробный разбор воронки — в материале сайт не приносит заявки.

Когда главная подходит для Директа

Главная может работать как посадочная, но при условиях:

• Оффер совпадает с первым экраном. Заголовок, подзаголовок и кнопка повторяют текст объявления. Не «мы лидер рынка», а то же обещание, что в рекламе.
• Один призыв к действию. На первом экране одна главная кнопка — заявка, звонок или мессенджер. Не пять равнозначных «узнать больше».
• Реклама на бренд или широкий запрос. «Компания N официальный сайт», «производитель оборудования X» — человек ищет вас, а не сравнивает десять офферов.
• Корпоративный сайт уже заточен под лиды. Структура с кейсами, цифрами, формами на каждом разделе — не «визитка 2018 года». О таком формате — корпоративный сайт для B2B.
• Трафик идёт на конкретный раздел, а не на корень. Объявление про «доставку по РФ» ведёт на /logistics/, а не на главную с перечислением всех направлений.

Если хотя бы два пункта не выполняются, отдельная посадочная почти всегда окупается быстрее, чем доработка всего сайта.

Когда нужен отдельный лендинг

Лендинг — одностраничник с одной целью: довести до заявки по конкретному офферу. Он нужен, когда:

• Запускаете новую услугу или акцию, которой нет на текущем сайте.
• Рекламируете один продукт среди десяти направлений компании.
• Тестируете гипотезу: спрос, цену, формулировку — без переделки корпоративного сайта.
• Нужна скорость: лендинг за 2–3 недели против месяца правок на многостраничнике.
• Кампания с жёстким KPI по стоимости заявки, и главная не даёт нужную конверсию.

Что такое лендинг в профессиональном смысле и когда он не нужен — в статье что такое лендинг. Тарифы и сроки — на странице лендинг под ключ.

Главная vs лендинг: сравнение по задачам

Не «что лучше вообще», а что лучше под вашу кампанию:

• Контекст на конкретный оффер → лендинг. Главная размывает фокус.
• Брендовые запросы → главная или раздел «О компании», если там сильный первый экран.
• SEO + реклама на один URL → иногда выгоднее доработать раздел услуги, чем плодить дубли.
• Несколько параллельных кампаний → отдельный лендинг под каждый оффер или UTM-вариант первого экрана.
• Долгий цикл B2B-сделки → корпоративный сайт с кейсами + узкий лендинг под рекламу «быстрый аудит» как точка входа.

Один URL в объявлении — не догма. Две кампании с разными офферами на одну главную почти всегда дают худший результат, чем две посадочные.

Сколько стоит и что дешевле

Отдельный лендинг под ключ — от 75 000 ₽, срок от 2 недель. Доработка главной «под рекламу» кажется бесплатной, но часто превращается в полупеределку: новый первый экран, убрать лишнее из меню, переписать тексты, настроить формы и цели. По времени и деньгам это сопоставимо с лендингом, но риск сломать SEO и навигацию для остального трафика выше.

Ориентиры по бюджетам — сколько стоит сайт для бизнеса. Перед запуском кампании имеет смысл пройти чек-лист аудита перед рекламой или заказать экспресс-аудит — за час видно, тянет ли текущая страница или нужна новая.

Как принять решение за 30 минут

Откройте объявление и посадочную рядом. Ответьте на три вопроса:

• Первый экран повторяет обещание из рекламы дословно или близко?
• До формы или кнопки — не больше одного-двух экранов прокрутки на телефоне?
• Настроены цели в Метрике на заявку, звонок, мессенджер — инструкция по целям?

Если хотя бы один ответ «нет» — сначала правки или отдельный лендинг, потом масштабирование бюджета. Лить трафик на страницу без проверки — самый дорогой способ «протестировать рынок».

Типичные ошибки

• «У нас красивая главная» — красота не равна конверсии. Смотрите на CR и стоимость заявки.
• Один лендинг на все кампании — разные ключи требуют разных заголовков. Хотя бы подмена первого экрана по UTM.
• Реклама на главную «пока лендинг делают» — лучше подождать две недели, чем слить месячный бюджет.
• Нет мобильной версии — половина кликов с телефона. Проверка — мобильная версия и конверсия.

Нужна посадочная под кампанию — опишите оффер и трафик через контакты или посмотрите тарифы на странице услуг. Подберём формат: отдельный лендинг, доработка раздела или быстрый аудит текущей главной.