Яндекс Директ для сайта: что подготовить

Яндекс Директ не начинается с «создать кампанию и залить 50 000 ₽». Он начинается с готовности сайта: оффер, форма, цели, скорость, UTM. Запуск на «сырой» посадочной даёт клики и отказы — автостратегия не видит конверсий и либо сливает бюджет, либо останавливается на минимуме.

Ниже — что подготовить на сайте до первого объявления: посадочная, аналитика, юридические минимумы и чек-лист приёмки. Связанные материалы: лендинг под Яндекс Директ, аудит перед рекламой.

Посадочная: одна цель, одно обещание

Для холодного трафика из поиска и РСЯ нужна страница с одним главным действием — заявка, звонок, запись. Главная корпоративного сайта с меню из 12 пунктов редко конвертирует так же, как узкий лендинг.

• H1 повторяет суть объявления (message match).
• Оффер above the fold: что, кому, за сколько / за какой срок.
• Один primary CTA, повтор после блоков выгод и кейсов.
• Блок доверия: кейс, цифра, логотипы, контакты.
• Форма 2–3 поля или кликабельный tel: / мессенджер.

Директ покупает внимание на 3–5 секунд. Если первый экран не отвечает на вопрос из объявления, бюджет уходит конкурентам — пользователь нажал «назад» и кликнул следующий снипpet.

Когда нужен отдельный лендинг, а когда хватит страницы услуги — в статье лендинг под Яндекс Директ.

Техническая готовность сайта

Минимум до включения кампании:

1. HTTPS на посадочной, без цепочек редиректов.
2. URL из объявления открывается с кодом 200, не 404.
3. LCP mobile до 2,5–4 сек; hero сжат, без видео-фона на телефоне.
4. Мобильная вёрстка: нет horizontal scroll, кнопки от 44 px.
5. Форма отправляется с реального телефона в LTE, заявка в CRM.
6. Страница «Спасибо» или модалка после успешной отправки.

Полный проход — в чек-листе аудита перед рекламой. Экспресс-проверка за 1–2 дня — через услугу аудита, если команда не уверена в технике.

Аналитика: без целей Директ «слепой»

До запуска настройте:

• счётчик Яндекс Метрики на посадочной и «Спасибо»;
• цель lead_form_submit или эквивалент при успешной отправке формы;
• цели на клик tel: и мессенджер;
• связку Метрики с кабинетом Директа;
• ключевую конверсию в кампании — заявка, не «глубина просмотра»;
• UTM в ссылках объявлений и в карточке лида в CRM.

Тест: отправить заявку, позвонить по tel: с тестового визита, убедиться, что цели сработали в Метрике в режиме «Онлайн». Иначе автостратегия «Максимум конверсий» не имеет сигнала для обучения.

Контент и юридический минимум

B2B-аудитория проверяет компанию до заявки:

• контакты, юрлицо, при необходимости ИНН;
• ссылка на политику обработки ПДн у формы;
• актуальные цены или вилка «от» — если обещали в объявлении;
• 2–3 кейса или отзыва с контекстом, не «А. И., всё супер».

Несовпадение цены или срока из объявления и на сайте — рост отказов и недоверие к бренду. Лучше честная вилка, чем «индивидуальный расчёт» без цифр при обещании «от 75 000 ₽» в креативе.

Что подготовить вне сайта (кратко)

Сайт — половина запуска. До кампании также:

• минус-слова и структура групп объявлений под вашу семантику;
• 2–3 варианта объявлений под один message match;
• бюджет на тест 2–3 недели без ожидания окупаемости в первые дни;
• ответственный менеджер, который обрабатывает лиды в течение 15–30 минут в рабочее время;
• CRM или таблица с фиксацией источника и статуса.

Это тема медиапланирования; здесь фокус — чтобы каждый клик не пропадал из‑за сайта.

Порядок действий: от нуля до первого клика

1. Выбрать посадочную или заказать лендинг под ключ.
2. Пройти чек-лист аудита, закрыть P0.
3. Настроить цели и UTM, тестовая заявка в CRM.
4. Сверить тексты объявлений с H1 и первым экраном.
5. Запустить кампанию с ограниченным дневным бюджетом на 7–14 дней.
6. Анализ: CR, CPA, Webvisor mobile, правки P1 без смены оффера каждый день.

Специфика посадочных под Директ — в отдельной статье. Если сайт уже есть, но заявок мало — начните с аудита по чек-листу перед рекламой, не с увеличения ставок.

Типичные ошибки первого запуска

• Трафик на главную вместо лендинга с одной целью.
• Нет цели «заявка» в Директе — оптимизация по кликам.
• Форма из шести полей на mobile при холодном трафике.
• LCP > 4 сек — половина бюджета на отказы.
• Менеджер отвечает на лиды через сутки — реклама «не работает», хотя проблема в обработке.

Готовый лендинг под рекламу — на странице лендинг под ключ. Требования к структуре и офферу — в материале про лендинг под Директ. Финальная самопроверка — аудит перед рекламой.