Сколько стоит сайт для оптового клиента и HoReCa?

Зависит от числа разделов и форм. Базовый корпоративный — от 140 000 ₽, с сегментами, блоком производства, отзывами и заявкой на прайс — от 180 000 ₽ (тарифы на «Услугах»). После брифа — точная смета по этапам.

Нужен ли интернет-магазин или достаточно заявки на прайс?

Зависит от модели продаж. У ПКМ опт идёт через менеджера: заявка → звонок → подбор сорта и объёмов. Магазин с корзиной имеет смысл, если клиенты реально заказывают онлайн без согласования. На брифе разбираем вашу воронку, а не «делаем каталог потому что так принято».

Как показать производство и не перегрузить страницу?

Один блок — один смысл: откуда зерно, как обжигают, какие мощности, как контролируют качество. У ПКМ — факты с 2013 года и 5 000 кг в сутки, а не простыня текста «мы — лидеры рынка». На брифе выбираем 3–5 опорных тезисов, которые закрывают вопросы закупщика.

Работают ли отзывы B2B-клиентов на конверсию?

Да, если это реальные компании с контекстом — Coffee Like, пекарни, офисы. Для опта важнее кейс «как мы работаем с сетью», чем абстрактные звёзды. На сайте ПКМ отзывы идут до формы прайса — как социальное доказательство, а не декор.

Куда попадают заявки на прайс?

Минимум — на почту отдела продаж с уведомлением менеджеру. Максимум — CRM или таблица для команды. На этапе ТЗ фиксируем: кто перезванивает, за какой срок, какие поля обязательны для квалификации лида.

Какие сроки на сайт такого формата?

Сборка сайта — от 2 недель. Ещё 1–2 недели — тексты, фото производства, согласование отзывов с клиентами. Обычно 2–4 недели, если контент и согласования идут без длинных пауз.

Работаете ли по договору и с юрлицами?

Да. Договор, этапы, акты по готовым результатам. Оплата по этапам — без необходимости отдавать весь бюджет сразу.

Корпоративный сайт · Опт и HoReCa · Санкт-Петербург

ПКМ — сайт, где оптовый клиент понимает продукт до заявки на прайс

Петербургская кофейная мануфактура: обжарка с 2013 года, поставки для HoReCa, офисов и розницы — от зерна с плантаций до доставки и обслуживания оборудования. Задача — не «каталог без контекста», а сайт про вкус и процесс: сегменты, производство, отзывы и понятная заявка на оптовый прайс.

Открыть сайт Обсудить похожий

ПКМ — кофе для бизнеса: от обжарки до поставок

Задача

Продать B2B-кофе через доверие к процессу, а не через «скачай прайс»

ПКМ — не интернет-магазин для частника. Клиенты — кофейни, офисы, пекарни, салоны, мероприятия. Им важны обжарка, стабильность поставок, обслуживание машин и цена за качество. На сайте — история с 2013 года, своё производство в Петербурге, мощность 5 000 кг в сутки, отзывы от Coffee Like и «Британских пекарен».

Нужен был сайт, который:

сразу показывает сегменты — HoReCa, офис, розница — и обещание «премиум за доступную цену»;
раскрывает производство: плантации без посредников, каппинги, обжарка, доставка;
доводит до заявки на оптовый прайс — главная конверсия B2B;
подкрепляет решение отзывами с именами компаний, а не абстрактными «★★★★★».

Контекст

В B2B-кофе пустой каталог хуже, чем его отсутствие

Оптовый закупщик не верит странице, где только SKU и кнопка «купить». Ему нужен контекст: откуда зерно, как обжигают, кто уже работает с вами, что будет после заявки. Stock-фoto чашки и «лучший кофе в городе» не закрывают эти вопросы.

ПКМ строит долгие отношения — аренда оборудования, сервис, регулярные поставки. Сайт должен звучать так же: про процесс и партнёрство, а не разовую сделку.

Заявка на прайс — не «лид ради лида», а начало диалога: менеджер звонит, помогает выбрать сорт, обсуждает объёмы. На сайте это видно в CTA и тексте после отправки формы.

Решение

Воронка оптового клиента: от обещания к прайсу

Сначала — карта B2B-сценариев и доверия к производству, потом визуал и сборка. Так закупщик понимает продукт до звонка менеджера, а не после.

Первый экран с обещанием и сегментами

HoReCa, офис, розница — клиент сразу видит «это про меня». Три тезиса: зерно без посредников, своя обжарка, доступная цена за премиум — контекст до скролла в «каталог».
История производства

С 2013 года, каппинги, контракты на урожай, производство в Петербурге, 5 000 кг в сутки — не абстрактное «мы — эксперты», а конкретные факты, на которые опирается доверие.
Заявка на оптовый прайс

Главная конверсия B2B — форма «получить прайс» с понятным следующим шагом: звонок менеджера, подбор сорта, обсуждение объёмов. Не «отправим на почту когда-нибудь».
Отзывы с именами компаний

Coffee Like, «Британские пекарни», Varlet Studio — социальное доказательство с ролями и контекстом. Для B2B важнее кейс «как мы работаем с сетью», чем звёздочки без подписи.
Команда и экспертиза

Генеральный директор, RoastMaster, менеджер по работе с клиентами — лица и роли. За оптовым контрактом стоят люди, а не анонимный «отдел продаж».
Тон «про вкус и процесс»

«Делаем кофе, который пьём сами» — подача без fast-food клише и пустого каталога. Сайт продаёт через доверие к обжарке и сервису, а не через «−50% на первый заказ».

Что сделали

Состав работ

Корпоративный сайт под опт и HoReCa — от карты сегментов до формы заявки на прайс и передачи доступов.

Стратегия и UX

Бриф и созвон: опт, HoReCa, аренда оборудования, заявка на прайс
Карта сайта: сегменты, производство, ассортимент, отзывы, команда, заявка
Путь B2B-клиента: интерес → доверие к процессу → запрос прайса
UX-прототип: главная, производство, отзывы, форма прайса, команда
Карта воронки: сегмент → производство → соцдоказательство → заявка

Дизайн

UI в Figma: «про вкус и процесс», без пустого каталога
Первый экран: обещание, сегменты HoReCa и офисов
Блок производства: обжарка, мощности, контроль качества
Отзывы с логотипами и ролями клиентов
Адаптация под десктоп и мобильные экраны

Сборка и запуск

Сборка лендинга: сегменты, производство, команда, отзывы
Форма заявки на оптовый прайс и уведомления менеджеру
Блоки аренды оборудования и сервиса
Подключение аналитики, проверка формы с мобильных
Инструкция для отдела продаж, передача доступов

Итог

Кофе для бизнеса, который продаётся через процесс

«Делаем кофе, который пьём сами»

Смысл ПКМ — в структуре сайта: производство и отзывы идут до формы прайса, сегменты не теряются на главной, заявка — логичный финал, а не случайная кнопка.